微信公衆號还适合投资和创业吗?

目前微信公衆號阅读越来越低,到底还适合投资和创业吗?最近整个行业的人都在讨论这个问题,特别是目前微信公衆號的内容阅读量整体下降到5%之后,加上5月中旬开始微信对公众号的集体大型整顿之后。




 
其实目前很多投资人和创业者对公众号是一种比较悲观的态度,认为微信公衆號已经不合适最进行投资和创业了。当然有另外一帮人他们却对微信公衆號的前景非常看好,特别看好公众号自媒体的未来也非常认可微信公衆號的用户价值和品牌价值。
所以今天财神哥就和大家一起来分析下,微信公衆號还适合投资或者创业吗?
首先看看大家對公衆號産生悲觀態度的幾個原因:
1,微信公衆號的行为规范越来越严格和完善,营销类手法吸粉乏力。
2, 微信公衆號的广告主竞争过于激烈,获取粉丝的成本越来越高,粉丝成本从之前的2块到现在普遍5块以上。
3,微信公衆號的很多行为规范比较模糊,运营的风险越来越大。
4,微信公衆號的阅读整体下降,从10%到现在的5%,活跃度越来越差。
5,微信官方對廣告內容和産品的要求越來越高,廣告資源變窄並且運營風險高。
6,微信公衆號派单的单价越来越低,盈利周期变慢。
7,微信公衆號的竞争越来越大,目前全国超过2000万个公众号,越来越难找到空白的小领域。
8,微信公衆號对于内容的要求越来越高,组建一个优质的内容团队成本高,并且内容人才难找。
以上总结出来的几点就是大家对微信公衆號前景越来越不看好的原因,当然还有一些其他的原因我就不一 一总结出来了,上述的是比较重要的一些因素。大家也可以在下面留言那里补充。
其实总得来说大家不看好微信公衆號的原因就是,获取粉丝成本越来越高了,越来越难了,封号的风险越来越高了,并且最主要的原因是竞争大,盈利周期也越来越慢了。
所以现在很多人都在寻找新的红利平台,也有很多人开始把资源导向直播平台,认为直播将会是下一个风口。但是其实直播的门槛会比微信公衆號高很多的,并且平台风险大很多。
其實說實話,就目前來講還沒有如何一個大型的平台比微信的用戶更有價值。之前我在朋友圈發布過一條信息,說現在平均每個人的手機電量有77%是消耗在上微信的。不信你打開自己的手機看看自己的電量使用,應該和這個數據差不了多遠。
所以我不認爲你去做其他平台了就能比做微信好很多,微信就現在而言絕對會比其他的平台更穩定,起碼5年之內還會是移動端的老大。
現在出現的很多平台很可能下半年就消失了,這是實話,互聯網變化太快了,互聯網産品的死亡周期越來越快了。做不到前三的基本都會面臨死亡,做不到第一的很難熬過2年。
這就是互聯網,所以平台的選擇非常非常重要,我認爲想做成大的用戶和品牌價值還是必須把核心的戰場留在微信。
下面我来说说我对微信公衆號前景的一些看法:
1,錯過了獲取粉絲成本最低的階段確實是非常可惜的一件事,但是這個一件成爲過去我們也沒有必要去糾結了。如果大家細心的話,你會發現近幾個月還是有很多小領域的公衆號突然冒出來,突然火起來,迅速在某個小領域做得第一。他們未來的價值是不會比現在很多泛流量的百萬大號差的。
上面刚刚分析大家对微信公衆號产生悲观的原因,我不认为是一件坏事,反而对于想做垂直领域的人是一件好事,因为门槛高了,对手就会变少了。
對于做泛流量的朋友目前確實不是一件好事,但是如果能利用目前累積起來的資源進行及時的轉型,未來能産生的價值也將是巨大的,同時會比起步晚的人更有優勢去發展各種垂直的小領域。所以,並不是公衆號不好做了,而是公衆號進入了成熟期。微信用戶的質量也越來越好了,微信的用戶可能很多可能會願意花2000塊看你一年的文章,但是其他平台絕對很少這樣的用戶。(剛剛講了平均每個人花77%的電量在微信)所以後期的運營我們更多的要考慮到如果去做價值。
2,現在和以前不同的是,早期我們做公衆號考驗的是大家的圈粉能力,但是現在越來越規範化,領域越來越細分,更多的是考驗大家運營用戶的能力。其實一個小領域你能做到10萬粉絲就已經非常有價值了,也能夠成爲這個小領域的老大了,垂直領域的這10萬粉個粉絲的價值是不會比一些泛流量公衆號的百萬粉絲差的。
所以我覺得現在要投資公衆號你必須要快速的占領這些小領域,成本貴一點點沒事的,後續的價值是巨大的。因爲在移動端你能連接整個行業的人,你就是這個領域的老大了。
所以我對小領域的公衆號是非常看好,如果你能堅持做優質的內容的話,20%到30%的打開率是很容易做到的,目前整體的閱讀下降是因爲同質化的內容越來越多了,反過來思考就是優質的內容價值越來越大了。甚至有些人做付費閱讀也很多人願意買單。
3,对于刚刚开始做微信公衆號的朋友我不建议直接从公众号去做推广或者裂变,但是我们的核心用户必须是引导到微信公衆號和个人号的。刚刚开始做推广的我建议要么研究做朋友圈的裂变或者做一些其他平台的流量。因为微信的流量成本实在太贵了,现在很多的平台流量成本还是很便宜的。
前幾天有一個財神大咖會的會員告訴我,目前QQ空間正在打造認證空間的直播,他受邀去做第一批的用戶。他還告訴我他有些朋友測試去做了短短10來天就做了接近百萬的QQ空間粉絲,因爲騰訊會推薦。特別是一些才藝,體育,情感和脫口秀的內容,現在急缺。
類似這樣的流量其實都是官方免費給的,所以你可以通過一些人脈或者圈子聯系上騰訊直播的一些人,申請一些名額。當然我們累積完這些資源最終還是想導到微信上面來,才能創造出更大的價值。
所以要把所有的外部渠道都當成我們累積微信用戶的橋梁,這樣去推廣和運營不但獲取粉絲成本低並且跨平台導流的粉絲都是非常高質量的用戶。導到微信來運營和沈澱這些用戶是最有價值的。
4,说句实话大家是看着我在做微信公衆號的,其他的泛流量的号不说,我今年年头到现在单单通过财神大咖这个公众号已经赚了200多万了。可能很多人以为我账号的粉丝很多,其实年初的时候才2200个粉丝,到现在也才2万5粉丝左右。半年时间才增长了10倍,但是确实是通过这个公众号去连接这个行业的人,开始做社群做一些课程分享等。
所以你提供什麽樣的內容就會連接到什麽樣的用戶群,任何的用戶群都會有需求,領域越小越容易對接,你也越有機會做到第一,用戶的價值也越高。
我提出一個新的微信矩形做用戶運營和轉化:
公衆號做品牌樹立和深度內容的轉化。
個人號朋友圈做持續品牌曝光和轉化。
微信群做核心用戶維護,弱關系用戶提升和轉化。
如果用戶比較多還可以通過微信把用戶也導入到QQ做QQ空間的運營。這些渠道如果你運營得好,也會帶來很多免費的高質量用戶的。其實單單依靠公衆號去做轉化是非常吃力的,特別是很多的公衆號閱讀跟不上,這個時候借助個人號朋友圈和微信群去一起運營,轉化率肯定是比單單公衆號高好幾倍的。
多平台多場景的轉化真的是可以大大提高轉化率,並且內容和品牌的曝光率比單單運營公衆號高好幾倍。當用戶不管打開什麽場景都能看到你的品牌,也能縮短轉化的時間和減少單對單溝通的運營成本。
所以我觉得目前微信公衆號的投资和创业还是非常好的选择,也是目前用来做用户群体连接和沉淀最有价值的平台,转化率更不用说了。微信端不管你做什么项目的,我觉得你一定一定要把粉丝沉淀到个人号里面去,并且派人专门去维护,这个价值是巨大的。
很多人在做微信運營其實不是因爲項目或者資金問題,微信運營比較公平的就是不管你有錢沒錢都有機會去獲取到微信的資源。微信的資源也都是開放的,他們的流量和用戶也是給我們運營者的。絕大部分在微信沒有做成功的人是因爲沒有把某個東西做到極致。如果某個東西你能做到極致在微信是裂變得很快的,不用2個月你可能就是一個超級大咖了。所以不需要你懂太多,也不需要你非常有錢,也不需要你有什麽關系。
你只需要把某一樣東西做到極致就行了,我們群有一個叫水木的人本身對微信運營不是很懂。但是他把投票活動做到了極致,所以3個月時間做了300萬的公衆號粉絲。同時有一個叫李詩宇把微信群裂變做到極致2個多月也做了120萬公衆號粉絲,還有一個叫阿濤的聽了一次我的課程後把截流做到極致,目前每個月賺一百多萬的利潤。
他們這些其實都是近期開始做項目的,也都是普通到不能普通的草根,就是因爲不斷的投入時間和精力去研究某一個細節,把某一個細節做到極致後快速的成功。
所以我一直覺得很多人做了很久也沒有取得成績完全是因爲自身的問題,並不是因爲現在的創業環境不好,也不是因爲微信不好做了。可以說現在是草根創業最好的時代,因爲在網絡上面創業不需要大家拼爹,也不需要你有很厚的本錢。簡簡單單去研究某一個需求某一個細節,快速的做出效果就能帶來很大的價值或者收益。
發現寫得有點長了,最後3句話:
1,微信公衆號我认为是目前做用户最有价值的平台,特别是用来连接和沉淀高质量的用户。配合个人微信朋友圈和微信群做深度的用户运营,要把一个小领域做起来不是一件多难的事。
2,如果你發現你創業很久了還沒有什麽成績,你可以細細的回想下自己是不是輸在懶,是不是輸在花在核心技術的時間和精力不夠多。如果你是真正做事的人請少點抱怨,少點懶惰,也不要輕浮,踏踏實實的去往某個需求某個細節上付出足夠多的時間和精力,你就連好成績不遠了。不然就算你再有能力也很難做出什麽牛逼的事情來。
3,同時學會團隊操作,一個人的精力是有限的,如果你懂得融入團隊,你的價值就會被無限的放大,不懂融入團隊的人始終還是只能做小事。
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